折扣店CHIC2015潮牌孵化

潮牌的发展需要氛围，除了商业氛围的构建外，推广和宣传潮牌文化，加大消费者对潮牌的认知度

大众对服饰个性化和差异化的追求，让潮牌在近年的本土服饰消费市场中迅速走热，越来越多的品牌和终端店铺也不断加入潮牌战局。

但消费市场的追捧，并未让在某知名潮牌任职多年的任博琳对品牌发展的未来充满期望。“再过几个月，我们的品牌存在与否都是一个未知数。”任博琳对记者说道。

概念的热炒和产品的滞销，新品牌的诞生和老品牌不断关店，显然才是现下本土潮牌发展最真实的写照。

玩潮牌 先烧钱

在任博琳看来，导致其服务品牌发展维艰最直接的原因就是资金。

“其实，在2012年年底，我们就关了将近一半的店铺，除了这些店铺不太赚钱之外，我们当时的资金实力和营运能力并不足以支撑太多的终端店铺。”任博琳告诉记者，快速开店对品牌的伤害还远不止于此，“因为开店过快过多，导致我们对供应链环节的把控力度不够，在产品品质方面出现了一些问题。”

这种现象在潮牌中并非个例，本土原创潮牌肚脐眼在发展中也面临着同样的问题。

肚脐眼品牌主理人高文哲告诉记者，肚脐眼也经历过大量开店的发展阶段，在品牌发展的高峰期，肚脐眼最多开了9家店铺，但后来因为租金压力及运营成本过高的原因，也陆续关店。

目前，高文哲对运营实体店铺的想法也有所改变，“我现在的想法是，专注做好产品和体验，将实体店铺做精做好。”

的确，商业渠道上的过高成本，对原创潮牌的发展的确是一个不小的负担。

“潮牌本身的属性就决定了其在渠道开拓上的高成本。潮牌的价格一般都相对较高，购买人群也是有一定经济实力，有追逐时尚潮流的人士，这部分人在购物时一般都会选择潮流核心的时尚商圈，而这些地段店铺的租金一般都会较高。”中国动向集团RDK事业部经理王晓征对潮牌在本土市场的发展压力深有感触，他目前在中国动向负责Robe Di Kappa(简称RDK)品牌业务，在对RDK品牌的运作过程中，也让他认识到渠道及供应链资源对品牌建设的重要性，而这些都需要有大量的资金投入才能实现。

“中国动向为推进自身的渠道建设，先后进行了1亿多元的资金投入，RDK也正是依托这些优势的渠道资源，才大大减少了在渠道开拓上的成本支出。”王晓征对记者说道。

而对于大部分缺乏大集团和财团资助的原创潮牌，其所要面对的发展压力显然不止于此。

“除了高昂的渠道成本之外，很多初创的潮牌因为订单量过小，甚至连加工厂都很难找到。”王晓征告诉记者，资源的缺乏让不少潮牌在供应链和渠道环节消耗了过高的成本，最终传导至终端市场的价格也很高，这些都对原创潮牌在本土市场的良性发展造成了很大的压力。

“几年前，我在广州见过一些原创潮牌，很多到现在已经消失不见了，取而代之的是一些新的潮牌。”王晓征说道。

对于原创潮牌的生存境况，高文哲也向记者坦言，就他对本土原创潮牌的了解，大部分品牌创办人都不是将潮牌作为其主要的营收来源，“他们一般都会有其他副业作为支撑，我们其实也一样，肚脐眼纯粹是我们团队爱好的产物，我们的主业是自己的设计公司。”高文哲说道。

而本土原创潮牌的商业化之路也一直走得艰难。

潮牌的商业悖论

原创潮牌NOP的创始人刘爽在8月发文表示将结束阶段性创业，对于结束品牌运营的原因，刘爽表示，NOP这三年半来，做的不算优秀但也不算差，其在经营品牌中遇到的最大问题是增长。

“在前18个月NOP的增长还是令人满意的，但是后18个月的增长没有达到我们的预期，2013年同比2012年的增长只有30%左右，并且从今年上半年来看没有得到明显的改善。”刘爽说道。

在王晓征看来，潮牌要实现赢利，同其他服装品类的发展没有任何区别，首先都要实现规模化生产，“在服装行业，没有规模就没有效益。”

这也成为很多原创潮牌在短期内快速开店的原因所在。但仅靠品牌单方面的实力，要支持运营起大量的店铺，没有雄厚的资源和实力相支撑是很难实现有效管理运转的。

与此同时，本土的商业环境，也没有给原创设计师品牌提供一个很好的发展环境。

“现在一些高端商场的收费高昂，而原创潮牌如果没有太强的资金实力的话，只能拿到非常差的位置，这无论对品牌的销售还是形象推广，都不能起到很好的推进作用。”高文哲对记者说道。

王晓征对此深表认同，他告诉记者：“中国目前的商业渠道还是二房东的运作模式，商场向品牌收取高额资金，这对初创品牌的发展造成了很大的压力。而在国外，很多商场有自己的买手，他们会定期选择一些品牌的货品进行买断，或者跟特色品牌之间进行合作，这便给初创品牌的发展提供了更多的选择机会和发展空间。”

面对当下的商业环境，对于缺钱的潮牌来讲，寻求加盟代理或者同潮牌集成店进行合作似乎是一个更可行的选择。

潮牌出口

在高文哲看来，本土潮牌要发展，潮牌文化和氛围的构建就至关重要。“潮牌的发展需要氛围，除了商业氛围的构建外，推广和宣传潮牌文化，加大消费者对潮牌的认知度，而非仅仅将潮牌作为一个衣橱里的‘调剂品’去购买，都是推进潮牌在本土市场发展的关健。”

而寻找和品牌相匹配的文化氛围，已成为肚脐眼近年来进行发展决策的重要考量，也是肚脐眼选择参展CHIC-YOUNG BLOOD(简称CYB)潮流展的原因所在。

“CYB汇集了国内外众多知名的潮牌，展会的潮牌氛围非常浓厚，通过参展让我们接触到很多最新的潮流文化，了解同行的动向，对我们梳理自身的发展和明确未来的方向都有很大的帮助。”高文哲对记者说道。

除了聚合潮牌，营造潮牌文化氛围之外，CYB也在探索更利于潮牌发展的商业模式。2015年，CYB将转战上海举办，以CHIC(中国国际服装服饰博览会)展中展的形式亮相展会，力求在保持自己独立个性的同时，也与CHIC丰富的商业资源间实现最大化的对接。

而CYB转战上海，也为潮牌未来的发展提供了更广阔的发展土壤。“上海作为中国最潮流的城市之一，聚集了本土数量众多的买手店和集成店，相较于北京，上海的潮牌文化氛围更加浓厚，也有更多喜欢潮牌、了解潮牌文化的消费者。”CYB展会负责人认为，展会转战至上海举办，将更有利于本土潮牌在市场的前线对自身发展进行审视，同时，也为潮牌对接市场提供了更有利的环境。

与此同时，展会主办方也针对现下潮牌发展的商业模式，积极地对潮牌的展示模式进行探索创新。明年的CYB期间，主办方将会选择几家有特色的品牌以概念店的形式进行集中展示，帮助潮牌找寻最合适的终端陈列形象。

面对潮牌缺乏优秀商业资源的现状，展会主办方也推出“多品牌店大会”，邀请万达广场、王府井百货、太古里、大悦城、天猫等渠道平台参与进来，力求帮助本土潮牌落地市场。

虽然在当前的市场下，潮牌的发展还将面临很多困难，但随着消费者观念的转变及行业平台等各方面资源的支持，王晓征认为，未来的市场对潮牌的发展将越来越有利。

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