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刘江峰荣耀不盲从低价扎实走好每一步

发布时间:2020-06-29 17:49:04 阅读: 来源:电陶炉厂家

荣耀不会盲目跟从低价 只想扎实走好每一步

此次,硬件配置、系统全面升级的荣耀6在定价方面颇为令人惊讶,之前网上猜测的均价基本在2500元以上,而最终荣耀6的起售价格却只有1999元,对此华为最初是如何考虑的?对于国产手机越来越像,价格越做越低,利润越做越薄这个事实又是如何看待的呢?刘江峰表示,今年还是希望让荣耀的品牌走得更扎实一些,虽然我们可以把价格定高一点,但有可能会失去一批年轻用户,他们现在是荣耀最看重的用户群,而刚刚进入社会的年轻人,购买力基本控制在2000元,再往上就是个坎,我们也充分理解消费者的需求和难处。同时,我们希望荣耀6这款产品能卖得更好一些,肯定有这个诉求,所以我们不是追求最高的定价,最终还是要看市场检验的结果。说到价格问题,荣耀6的定价虽然很实惠,但我们的出发点是基于对消费者购买力的考虑,并非盲目跟从低价。荣耀并不怕竞争,我们有耐心把产品做好、把品牌做好。

荣耀与P7有着不同定位 两者并不冲突

在荣耀6发布之后,人们不由自主会联想到一个多月前上市的P7,它们均属于旗舰产品,那么华为内部是如何在两者之间进行平衡的?终端消费者更多只看产品本身,荣耀6配置更高、价格更便宜,是否会对P7造成影响呢?对此,刘江峰解释道,这两款产品都是各自品牌的旗舰机,但它们面向的用户群体是不一样的,P7是“君子如兰”,而这次荣耀6提出的是“勇敢做自己”,所以我们是面向更为大众化的消费者群体。我们希望通过手机能够有品牌的一些诉求,两款手机搭载的软件、各种配置以及卖点是不一样的,就拿P7来说,它采用金属边框、造型略显方正、定位相对高端,这部分受众人群会更喜欢P7,所以我们首先会在ID设计上进行区分。荣耀则面向的是互联网人群,他们追求快、喜欢上网、喜欢玩游戏,荣耀6正好就满足了这种需求。除了产品层面外,更重要的是从品牌层面进行区分,荣耀面向更多的是一些事业初成,通过自己的努力有一些成就,30岁甚至更有成就的一些人,我们希望能覆盖更多更年轻的群体。

在重视线上销售的同时 兼顾与运营商的合作销售

众所周知,荣耀最初是定位为电商品牌,而上半年它也逐渐开始与运营商合作,那么荣耀6是否也会采取这种方式?未来荣耀与运营商的合作模式是怎样的?对此,刘江峰坦言,作为一个电商品牌、互联网品牌,荣耀旗下手机的销售,线上大概会占到六七成的量,这也是大多数互联网品牌的模式。至于线下渠道,我们也在持续关注,因为荣耀品牌慢慢做起来以后,运营商对我们的产品还是非常欢迎的。在市场上,关注度排名前十的产品型号里,荣耀占了两款,而我们现在和运营商也开始合作,销量会占到总体的30%左右。未来,荣耀还是会以线上销售为重心,兼顾与运营商的合作销售,这样也能覆盖更大的市场,满足不同区域消费者的购买需求。

未来将持续优化线上购买方式 提升用户体验

作为时下的热门机型,荣耀3C已经上市几个月了,但每周还是需要预约购买,消费者都感到很疲劳,而刚刚发布的荣耀6这么受关注,之后在购买方式上会不会有什么优化和改变呢?每次都需要预约,是不是因为产能的问题?刘江峰表示,荣耀一直在不断优化线上购买,频繁预约带来的疲劳确实是个问题。现在我们对3C、3X已经都放开购买,并且逐步简化购买过程,后续我们会进一步把成熟的机型能够再进一步开放。其实,预约的目的更多是为了品牌和吸引用户的关注度,我们总是希望和用户保持黏性更高一点。至于说产能,确实有一部分这方面的因素,现在一方面销售有很大压力,我们供应也有很大压力,面向最后,特别是下半年整个4G上量,现在对3G这块量会比上半年大很多,这样供应的压力会更大,我们已经在着手解决。

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