刘江峰荣耀不盲从低价扎实走好每一步

荣耀不会盲目跟从低价 只想扎实走好每一步

此次，硬件配置、系统全面升级的荣耀6在定价方面颇为令人惊讶，之前网上猜测的均价基本在2500元以上，而最终荣耀6的起售价格却只有1999元，对此华为最初是如何考虑的？对于国产手机越来越像，价格越做越低，利润越做越薄这个事实又是如何看待的呢？刘江峰表示，今年还是希望让荣耀的品牌走得更扎实一些，虽然我们可以把价格定高一点，但有可能会失去一批年轻用户，他们现在是荣耀最看重的用户群，而刚刚进入社会的年轻人，购买力基本控制在2000元，再往上就是个坎，我们也充分理解消费者的需求和难处。同时，我们希望荣耀6这款产品能卖得更好一些，肯定有这个诉求，所以我们不是追求最高的定价，最终还是要看市场检验的结果。说到价格问题，荣耀6的定价虽然很实惠，但我们的出发点是基于对消费者购买力的考虑，并非盲目跟从低价。荣耀并不怕竞争，我们有耐心把产品做好、把品牌做好。

荣耀与P7有着不同定位 两者并不冲突

在荣耀6发布之后，人们不由自主会联想到一个多月前上市的P7，它们均属于旗舰产品，那么华为内部是如何在两者之间进行平衡的？终端消费者更多只看产品本身，荣耀6配置更高、价格更便宜，是否会对P7造成影响呢？对此，刘江峰解释道，这两款产品都是各自品牌的旗舰机，但它们面向的用户群体是不一样的，P7是“君子如兰”，而这次荣耀6提出的是“勇敢做自己”，所以我们是面向更为大众化的消费者群体。我们希望通过手机能够有品牌的一些诉求，两款手机搭载的软件、各种配置以及卖点是不一样的，就拿P7来说，它采用金属边框、造型略显方正、定位相对高端，这部分受众人群会更喜欢P7，所以我们首先会在ID设计上进行区分。荣耀则面向的是互联网人群，他们追求快、喜欢上网、喜欢玩游戏，荣耀6正好就满足了这种需求。除了产品层面外，更重要的是从品牌层面进行区分，荣耀面向更多的是一些事业初成，通过自己的努力有一些成就，30岁甚至更有成就的一些人，我们希望能覆盖更多更年轻的群体。

在重视线上销售的同时 兼顾与运营商的合作销售

众所周知，荣耀最初是定位为电商品牌，而上半年它也逐渐开始与运营商合作，那么荣耀6是否也会采取这种方式？未来荣耀与运营商的合作模式是怎样的？对此，刘江峰坦言，作为一个电商品牌、互联网品牌，荣耀旗下手机的销售，线上大概会占到六七成的量，这也是大多数互联网品牌的模式。至于线下渠道，我们也在持续关注，因为荣耀品牌慢慢做起来以后，运营商对我们的产品还是非常欢迎的。在市场上，关注度排名前十的产品型号里，荣耀占了两款，而我们现在和运营商也开始合作，销量会占到总体的30%左右。未来，荣耀还是会以线上销售为重心，兼顾与运营商的合作销售，这样也能覆盖更大的市场，满足不同区域消费者的购买需求。

未来将持续优化线上购买方式 提升用户体验

作为时下的热门机型，荣耀3C已经上市几个月了，但每周还是需要预约购买，消费者都感到很疲劳，而刚刚发布的荣耀6这么受关注，之后在购买方式上会不会有什么优化和改变呢？每次都需要预约，是不是因为产能的问题？刘江峰表示，荣耀一直在不断优化线上购买，频繁预约带来的疲劳确实是个问题。现在我们对3C、3X已经都放开购买，并且逐步简化购买过程，后续我们会进一步把成熟的机型能够再进一步开放。其实，预约的目的更多是为了品牌和吸引用户的关注度，我们总是希望和用户保持黏性更高一点。至于说产能，确实有一部分这方面的因素，现在一方面销售有很大压力，我们供应也有很大压力，面向最后，特别是下半年整个4G上量，现在对3G这块量会比上半年大很多，这样供应的压力会更大，我们已经在着手解决。

海外手机看国内视频

翻墙回国VPN

华人海外看国内视频