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中国电信执行中端路线

发布时间:2020-02-10 18:31:51 阅读: 来源:电陶炉厂家

从三大运营商终端发展看,天翼终端性价比竞争力正在不断大幅度提升,有望呈现“后来居上”。近期,中国电信宣布了2011年下半年采购4000万天翼终端的计划,可谓大手笔。实际上中国电信2011年计划实现6000万台CDMA终端的销售,根据至五月份已经实现销售2261万台、月均销售400万台的趋势看,有这样庞大的采购量理所当然。

实际上,2011年被中国电信定义为“3G智能手机年”,下半年其手机定制和销售都围绕这个核心展开。在6月中旬广州召开的天翼3G手机交易会上,中国电信移动终端管理中心马道杰表示中国电信将坚持3G智能手机发展策略不变,坚持社会化销售不变。

“软硬”手段大幅提高终端性价比

早先,CDMA终端价格偏高,结构不合理。为了促进终端价格趋于合理,中国电信从两个方面发力。马道杰介绍,其一是硬手段,具体为定制差异化产品、组织规模采购、加载有效业务。其二为软手段,具体是实施渠道扁平化、利润向零售商倾斜、强化营销推广。

一年来,中国电信坚持上述策略,实现了CDMA手机中700~2000元中档手机销量占比由去年5月的16.9%提升至今年5月的36.2%。而5月份EV-DO手机均价降至1331元,比一年前下降近1400元,最低零售价不足300元。

当然,终端的成绩离不开产业链各方的紧密合作。在中国电信推动下,目前参与CDMA的各类合作伙伴总数超过280家,今年上半年就新增20余个终端品牌。另外,中国电信还通过CDMA2000手机设计研发产业联盟,与上游厂商开展技术研发合作,丰富了CDMA终端数量。

延续“3G智能”策略

从上半年天翼终端巨大的销售成绩来看,“3G”、“智能”是亮点和关键。据了解,5月份天翼3G手机在国内3G手机市场的份额已经提升至28.5%,较2010年提升5个百分点。

“在CDMA产业机遇来临时期,中国电信计划集中产业链合力,力争实现2011年CDMA各类终端销售6000万部,力争3G EV-DO终端销售3000万部;其中3G智能手机力争满足供应1500万部。”马道杰详细分解了6000万部手机销售的目标结构。

为了实现这样的目标,中国电信准备从价值链上关键环节入手,多举措、系列化、立体化落实,持续提升和维持天翼3G智能手机吸引力和关注度,推动“3G智能手机年”取得实效。

同时,中国电信再次明确了天翼3G手机定制要求。“为持续提升千元智能手机性价比,中国电信集中力量打造以4.0寸屏、1GHz主频、客户感知优良和零售价在2000元以内为主流的中档智能手机,全面推动天翼智能手机向应用更丰富,功能更强大,客户更好用,价格更便宜发展;原则上中档手机都要支持双模单待全球漫游;2012年新上市终端均须支持1X增强型(MRD、EVRC-B、QLIC)功能。”马道杰表示。

社会化渠道商的机遇来临

在两年前,中国电信还是联合手机国代商一起采购3G手机。2010年,中国电信3G终端确定了终端运营社会化的目标,该目标对国代商、零售商来说是极大的机遇,但被认为是极难实现的。

经过不懈努力,此前不销售CDMA手机的国美、苏宁、迪信通、乐语、中邮时代等大连锁卖场都已成为CDMA手机零售渠道。据了解,目前CDMA终端零售网点数已达7.94万家,5月份销售社会化率已达68.2%。而中邮普泰、普天太力等国代商已经参与了中国电信定制手机的销售。如今年5月23日,中国电信宣布将把向摩托罗拉定制的MOTO XT882交给国代商酷人运作。

此前有人提出质疑:目前全球大多数运营商都加大对终端集采力度,实行全网包销,运营商放权社会渠道,不可避免就会失去对终端的管控力度,还有可能出现套机、售后等一系列问题。

对此,中国电信终端公司一位人士解释,完全采取产品定制化、销售补贴、自建营销渠道策略,对中国电信造成很大的成本压力,这也不利于CDMA产业链进一步发展。

“我们将坚持终端社会化销售不变。”马道杰在近日一家手机厂商的发布会上再次明确社会化销售思路。

谈及最关键的天翼终端社会化运营模式,马道杰表示,中国电信开创多个合作模式,如采用“深度定制产品交由社会渠道运作”、“集采机型与大型国代商和连锁渠道深度合作”、“整合各方资源加大营销推广力度”、“共同开展零售网点拓展和激励”四项核心举措,持续采用“冷热交替法”,增强CDMA产业链竞争力与活跃度,持续推进终端社会化运营。

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