生物农药虽然香市场销售不容乐观-【新闻】假大青蓝

生物农药虽然香市场销售不容乐观

要使生物农药和一些低残留农药及早取代高毒有机磷农药，就目前销售形势并不乐观。纵观农药市场，虽然生物农药(含复配制剂)品种不少、剂型不少，包装规格繁多，可是市场销售还不如即将被禁用的高毒杀虫剂吃香，相比之下，它显得冷清得多，其销量仅占农药总量的4-5%左右，据经销部门反映，用户对生物农药认识不全面，使用不习惯，将信将疑，比较普遍的说法是“成本高、划不来”，因此，生物农药(包括低毒低残农药)说起来虽然吃香，但市场销售依然冷，形势不容乐观，让人担忧。生物农药和化学合成农药一样，各有利弊，它无污染，但药效迟缓、使用量较大、农本偏高，比如苦参碱在喷雾后第一天杀虫效果欠明显，三天后就转好，5-6天效果理想;苏云金杆菌是一种细菌性杀虫剂，使用时必须掌握用量，遵守使用规则，否则影响防效。从当前农药市场看，要做好生物农药生产、销售工作，生产厂家、农技部门、经销单位必须做好以下工作。首先要坚持产品质量，降低成本。价格要从源头抓起，厂家从技改、工艺流程抓起，降低原料消耗，降低生产成本，最终降低出厂价格，但价格降低，包装更改，绝对不能影响产品质量，要杜绝“量少价高”亏了农民，任何一个产品，质量是关键，质量是企业的生命，尤其是生物农药与化学农药相比而言，存在用量大一些，药效慢一点的缺点，再说如今农户对它没有全面认识，生物农药质量价格高低，直接关系到生物农药声誉和生命力，因此，生物农药和其他商品一样，既要价廉物美又要产品质量第一。其次要加强宣传，做好销售，有些生物农药虽然起步不迟，但宣传力度不够，示范推广欠缺，产品进入市场销售迂回曲折，而且一些经销单位本身相关人员对生物农药的特性、使用方法缺少了解，无法向农户传授，笔者建议生产厂家和农技部门应抓住目前有利机遇，有计划对辖区内销售人员培训，并采用广播、广告、杂志、黑板报等形式宣传推广，指导使用，对绿色食品基地用药做到“统一进货、统一配置、统一指导、统一使用”，在经销过程中，要注重诚信、讲究信誉，定期或不定期的召开一些座谈会，唤起客户关心。第三要减少环节，降低费用，薄利多销，让农民兄弟受益。目前农药产销存在环节多，损耗多、费用多的“三多”毛病，而且包装剂量不一，五花八门，价格非但不低，反而增加的负担。工厂、农技、经销“三位一体”共同配合，只要抓住当前时机，质量、价格、推广使用，各个环节，环环扣紧，生物农药才能有效地开拓市场。

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