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家具企业要走营销新模式[新闻]

发布时间:2020-11-20 16:08:22 阅读: 来源:电陶炉厂家

在全球经济不景气以及国内房地产调控的双面夹击之下,家具企业的日子着实不好过。为了摆脱业绩下滑态势,家具企业也纷纷寻找新的出路。以出口为主的家具企业改变方向转为内销,一些家具企业为了寻找新的利润增长点,在销售模式上寻找创新,希望在电商领域分得一杯羹。

出口转向内销

家具是典型的出口型行业,年出口额占比近三分之一,但随着全球经济低迷,再加上原材料价格和人力成本的上升导致制造业优势逐步减弱,家具出口遭受重创。在海外订单需求下滑、国外反倾销政策、人民币升值预期等因素的影响下,珠三角、长三角等地区一些从事出口业务的家具企业将主要市场转向内销。

业内人士指出,出口型家具企业的优势在于庞大的生产规模和高效的生产加工能力,面对海外订单量下滑,企业可选择为本土知名品牌或在华销售的进口品牌进行贴牌生产。由于这些品牌市场需求量一般比较大,销量有保障,转型家具企业可以充分发挥生产能力的优势。

不过,有喜也有忧,出口订单通常要求每一笔都有利可图,但是转为内销后,家具企业需要开拓市场,在市场培育期不得不以投入为主,使得出口转内销的家具企业短期内难以获益。出口的产品主要是针对海外消费者的需求特点设计,转向国内市场之后很有可能出现水土不服、难以迎合国内消费者的喜好。因此,转内销家具企业不得不改变产品设计,以迎合国内消费者的需求。另外,楼市调控影响了国内家具需求总量,使家具企业日子不好过,而出口家具挤入国内市场之后,无疑将使原本就不景气的国内家具市场竞争更加激烈。

可喜的是,从近期数据来看,家具出口有回暖迹象。海关数据显示,5月出口增速较上月大幅回升,增长15.3%,较上月增加10.4个百分点。轻工产品出口增速大幅加快,5月家具出口额增长55.9%,增速比上月增加33.6个百分点。

尽管5月我国进出口数据有所回升,但后期走势仍有待观察。受欧债危机等因素影响,后期我国外贸形势仍然比较严峻。

数据显示,去年12家家具上市公司中有1家出现亏损,6家公司净利润同比下滑;今年一季度业绩出现加速下滑的态势,4家公司出现亏损,9家公司净利润同比下滑。从半年度业绩预告来看,截至目前,有8家公司公布业绩预告,其中有1家公司不确定,一家公司续亏,两家公司预减,4家公司略增。

进军电子商务

面对国内家具市场不景气的现状,各大家具企业上半年的销售额都呈现不同程度的下滑,很多国内品牌家具企业不得不采取“关店”措施以减少开支,而一些企业则动起了开“网店”的念头。天猫商城、京东商城等电商平台吸引了诸如曲美家具、尼克爱家、联邦、迪士尼等多家家具品牌加盟。尼克爱家除了在天猫商城、京东商城销售外,还将进驻爱蜂潮线下体验馆,并在邦家租赁店内承接租赁业务。和购家具不仅通过天猫商城销售,更是建立了自己的网购平台网站。

同实体店一样,电商平台上的家具更是大打价格战,折扣诱人。但在天猫商城、京东商城等电商平台发现,家具销售情况不甚乐观,除了少数产品之外,多数产品的销量寥寥,销售比较好的多是折扣高的产品。家具商的这些行为实际上只是销售方式的变化,依然在打价格战,而价格战的最终结果无疑会削薄家具商的利润。

据了解,近年来我国电商发展迅猛,2010-2011年度《中国电子商务发展报告》显示,2011年国内电商交易总额高达5.88亿元,同比增长29.2%。业内人士指出,目前电商企业数量增长迅猛,结合电商市场经济收入、企业成长数量以及规模来看,电商发展是大势所趋。但是随着电商竞争进入白炽化阶段,家具电商平台生存将承压,将出现两极分化。加上网上品牌店铺产品“山寨”太多,也将阻碍家具企业的发展。

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