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你的一生一次别人的一本万利

发布时间:2020-03-04 12:20:06 阅读: 来源:电陶炉厂家

婚庆物品全部买新的只要3000元 婚庆公司打完5折却开价4000元

婚庆公司更爱套路,因为办多了会纯赚

你的一生一次 别人的一本万利

结婚是人生大事,而婚礼庆典则是结婚流程中的重中之重。所有新人都希望举办一场终身难忘的婚礼,大多数人在举办婚礼时也特别舍得花钱。

随着婚庆行情节节走高,找婚庆公司办一场婚礼,少则几千元,多则上万元。那么,不同价格的婚庆之间,都有着怎样的区别呢?你交给婚庆公司的钱,有多少变成了他们的利润率呢?

准新娘纠结:低价不放心,高价怕不值

和所有女人一样,徐晨(化名)对婚礼充满期待。今年11月就要做新娘子的姑娘,在早早订好酒店和婚纱照之后,就一直为了婚礼忙碌着。

连续跑了几家婚庆公司后,徐晨糊涂了。她不仅没有搞明白什么样的婚礼好,反而被那些形形色色的婚庆套餐搞晕了。

(婚庆公司)问完婚期,然后问我想在婚礼上花多少钱,接着就直接推荐套餐。徐晨说的套餐,是婚庆行业的一种说法,就是按照固定的价格,提供固定的服务。从两千多元到七八千元,更高的也有。但是仔细一看,这些套餐大同小异,基本都是司仪、摄像、花车、舞台、立柱、迎宾区、拱门、路引、红地毯、公主亭、烛台、香槟塔等等,价格的高低,取决于这些服务项目的多少。

婚庆公司说,价格低的套餐一般很少人订,可是徐晨发现,6000元的婚礼套餐,并没有比4000元的多出太多内容。那为什么价格高出这么多呢?他们说东西有新旧之分,价格低的套餐,东西就有点不像样。结婚图吉利,东西太旧意头不好。

徐晨还发现,同样的套餐,不同的婚庆公司价格差距很大,有的甚至高出几千块。他们说,价格高是因为设备都是根据新人的要求进行定制,东西的质量可以保证。

选择高价还是低价呢?徐晨纠结了。一方面她觉得婚礼非常重要,不希望为了省几个钱搞得不愉快;另一方面她也对婚庆产生了一种隐隐的怀疑:婚庆公司说的是真的吗?这些服务真的值这个价吗?

一个公主亭,一年能赚8000元

有一家婚庆公司的老板是徐晨朋友的朋友,她就找到了那里。按照徐晨的要求,老板列出婚庆所需的清单,最后打了个5折。原本要8000元,看在熟人的面上,就4000元好了。

这个折扣力度,让徐晨更迷惑了。他眼都不眨就打了5折,一场婚礼到底值多少钱?

对于这个问题,我市某婚庆公司老板李维认为,做婚庆当然有利可图,而且利润相对比较丰厚。另一位不愿透露姓名的资深从业者也表示,仅去年一年,他的净收入就达到了20余万元。

徐晨也发现,即使婚礼中的物品全部都买新的,加起来也不过3000多元。比如,烛台好一点的60元,差一点的12元;公主亭200元左右;立柱100~200元;香槟塔150元但是婚庆公司开出的价格是:烛台40元;公主亭普通的100元,带纱幔的600元,带鲜花的1000元;立柱300元这些价格都是按一次算的,更何况这些都是反复利用的。以公主亭为例,李维购入时为200元,在随后的三年里,每场婚礼他都按100元的价格收费。一般一年能接80个单子,也就是说仅公主亭一项,一年就能带来8000元的利润。

但是,也有人认为,婚庆的成本不能这样算。

这根本就是个伪命题。从事婚庆多年的胡女士这样说。胡女士的公司主要做高端定制,在她看来,九江的婚庆分为两种,一种是不需要动脑子的套餐,一种就是高端定制,也就是按照每个客户的不同需求,对婚礼进行策划和资源整合。(高端定制)卖的不是烛台、布幔这些商品,卖的是思想,是策划。

司仪阿文也同意这个观点。很多人喜欢一样样计算婚礼现场的物品值多少钱,但是他们不管婚礼策划的重要性。阿文说,6月份他为一场婚礼做策划,光是文案就写了4次,花了3天的时间。这些劳动虽然隐形,但却是最重要的。所以,不能只根据婚庆现场用了多少东西,就判断出婚庆公司赚了多少钱。

开婚庆公司,5个月就能回本

李维的创业史,可以佐证婚庆行业的丰厚利润。虽然启动资金只有4万元,但是短短5个月后,成本就全部收回,现在已经盈利2年了。

写字楼里租了间办公室,再加上一点基本设备,李维就开业了。司仪可以请,摄像可以请,所有工作人员也都可以在有业务的时候请,也就是说,李维一个人就把公司撑起来了。

他选在农历新年前的一个月开张。过年是结婚旺季,一下子生意就来了。每年结婚的时间段就是2月、5月和10月,这三个月份里,九江所有的婚庆公司都忙得脚不沾地。有生意就意味着有利润。李维生意最好的时候怎么样呢?一个月营业额有5万元。

李维1月开张,5月就回了本,仅仅4个月,他就赚回了4万元。短短3年的时间里,李维的婚庆公司迅速发展,办公地点也从写字楼搬到了协议酒店。目前与李维合作的协议酒店有3家,他还在联系多家星级酒店,以及在建的户外式酒店,寻求合作发展。这些酒店一旦谈成了,公司每个月的营业额至少能翻一番。

李维的公司只是众多婚庆公司中普通的一个,他既做高端的定制,也做低端的套餐。如果是纯做高端婚礼的公司,利润会更高。以我市某私人定制婚庆公司为例,去年一年,该公司在广告上的投入就达到十几万元,他们的利润就可想而知了。

打5折也有得赚

准新娘徐晨的婚礼在熟人这里打了5折,这样的优惠,是亏本赚吆喝吗?

当然不是,这个价格应该还能赚10%。李维介绍说,一场婚礼根据价位的不同,利润也不同,不过一般保持在10~35%之间。

那么是不是婚礼价格越高,利润也越大呢?答案是否定的。3000多元一场的婚礼利润率最高,可以达到35%。但越往上面走,利润率越低。一场1万元的婚礼,如果婚庆公司是第一次办这种类型的,那需要的东西就得花钱去买,婚庆公司最多赚10%。

套餐是许多婚庆公司主推的业务,几乎每家婚庆都会不遗余力地向新人推荐,因为做套餐不用花脑子,而且利润也高。不过,婚庆公司并不是都爱低端套餐,而不喜欢高价定制。李维表示,大家还是更希望接到价格高的单子,这样才能提高自身的档次。

刚开始的时候,他只接预算在4000元以上的婚礼,预算在1万元以上的婚礼,就算少赚点,他也要接下来。从长远来看,还是高端婚礼好。因为婚礼配置低的话,参加婚礼的人一眼就能看出东西的好坏,从长远来看,对婚庆公司的影响不好。

而高档婚礼虽然前期赚不到什么钱,但时间久了,总能碰到要求一样的,那么此前采购的物品就能利用上。李维上个月承接了两场海洋风的婚礼,都是5000多元,但第二场婚礼他就轻松了,拿着原样的东西直接上就是了,纯赚。

所以李维说:做婚庆做久了以后,3000元以下的一般我不接,因为基数小,赚的钱也少。四五千元的,按照35%的利润率,最多也就赚一千多一点。七八千元的婚庆才是大头,因为基数大,更重要的是,高档婚礼做得多了,后面一旦碰到风格类似的,赚得就会更多。

不过,也有业内人士表示,以前的婚庆公司市场准入门槛低,市场集中度低,只要你有个店面,找两个人就能做起来,而且利润多在50%以上。但是现在随着市场竞争的加剧,加上年轻人更青睐于高级私人定制婚礼,他们的利润也在逐渐减少。而没有创意的婚庆套餐,也会越来越被人们所嫌弃。

记者马莹 陈沽玥

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